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    你用慣的表情包,成了品牌年輕化法寶

    放大字體 縮小字體 發布日期:2019-12-09 16:32:18 來源:互聯網

    提起品牌年輕化,我們會下意識覺得,這是轉型困難的老品牌的任務。

    事實上,在年輕消費者成為主要增量的當下,年輕化幾乎是所有品牌要面對的課題。哪怕像雀巢這樣在年輕人中保持著極高占有率的巨頭,如果不能持續與年輕群體有效溝通,也同樣會面臨“代際危機“。

    那么大牌要如何保持年輕溝通力,并順利渡過代際更迭?雀巢最近借著推廣“雀巢怡躍安骼奶粉+雀巢優麥麥片”的營養新搭配之機,與漫畫IP小劉鴨進行的一次跨界營銷,相信能為不少大牌帶來一些新角度。

    雀巢為什么選擇小劉鴨?

    常用微信的朋友,哪怕叫不出小劉鴨的名字,也能在第一眼就認出這只漫畫鴨,憑借一臉賤萌表情,它在年輕群體中頗有人氣。雀巢此次就利用年輕人生活中的高頻場景,比如追劇,愛吃愛美,健身等等,結合小劉鴨IP,推出了一系列產品場景表情包,可謂是戳中95后的消費痛點,滿足95后對物質精神的雙高要求。

    此次雀巢怡躍和雀巢優麥選擇與之跨界,除了考慮其強大的年輕影響力外,更有IP與產品、品牌本身契合度的考量。

    01深入年輕文化語境要想年輕化,先學”年輕話“

    做好“年輕化”先學好“年輕話”。雀巢怡躍和雀巢優麥這次撩起小劉鴨,就是借“鴨”之口深入年輕文化語境。小劉鴨作為常見表情包,本身就是一種年輕表達方式;另一方面,小劉鴨表情大多以生活場景為創作主題,與雀巢怡躍&雀巢優麥“牛奶+燕麥片”代表的健康生活方式結合做內容,不僅毫無違和感,還讓“健康”這個老生常談的話題變得活潑起來,更為品牌增添一些反差萌。雀巢怡躍&雀巢優麥借小劉鴨與年輕群體的對話不僅在品牌上,更在產品上。雀巢怡躍&雀巢優麥“牛奶+燕麥片”這一新吃法憑借著契合年輕群體營養需求及生活習慣的產品優勢,在社交平臺上大范圍種草。

    種草,對于品牌新品而言有多重要?艾瑞咨詢發布的《95后消費報告》曾提到,在絕對影響力KOL式微、“消費”與“社交”深度捆綁的今天,“去中心化”種草更能打動年輕一代?;顒悠陂g,小紅書、抖音就成了“雀巢怡躍安骼奶粉+雀巢優麥麥片”的主要種草基地。

    生活、運動、學生、美妝等各類KOL以創新吃法、DIY健康食譜、開箱評測等形式,對產品進行聯合種草。從這些種草內容中,就能看到,“營養新搭配”概念之所以廣受歡迎,主因有三。一是產品新配方在滿足營養攝入同時,脫脂、減糖且不含植脂末,營養更天然,飽腹輕負擔;二是對繁忙的學生黨與社畜而言,重新營造了日常早餐場景,提供了一個便捷又營養的解決方案,還同時滿足瘦身黨需求;三來各種花式吃法,簡單易操作,還賣相俱佳,完全符合自己DIY分享的條件。在社交傳播帶動下,品牌與產品持續在年輕人群中擴大影響,并最終促進轉化,達成品效合一。

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